放弃“铁饭碗”的民宿主理人张庆：“助力全域旅游是我的最大梦想”

文章来源：网络　　添加时间：2020-10-26　　 浏览次数:1176

   “在重度的城市轻度地活着。”2018年11月，“轻度MildGo”民宿开张，却没有在携程等旅游APP上开通订房渠道。“反其道而行之”的背后，是“轻度MildGo”民宿主理人、品牌联合创始人张庆经营方面的独辟蹊径。

      依靠熟人网络、朋友圈转发和网络“种草”平台推荐，“轻度MildGo”民宿实现全年入住率超七成。试营业期间，一位在小红书APP上拥有37.5万粉丝的博主循着朋友圈转发来到这里，“晒”出美照和游玩攻略后，网友纷纷留言：怎么预订？

      巨大的流量涌来，入驻小红书APP仅一年，“轻度MildGo”民宿就得到了超百万点击率的曝光，并于今年7月作为民宿品牌代表，受邀参加了小红书首届Will未来品牌大会。80后张庆说：“既然我们放弃了对大平台  流量的依赖、摆脱了佣金的挟制，那就要维护好私域流量。简单来说就是‘宠粉’，将最优势的价格给到关注我们的粉丝。”

      开往“轻度MildGo”民宿的山路秋景独好。道路旁的杨树沙沙作响。摇下车窗，更清晰看到湖面碧波荡漾。记者注意到，这片地带裸露的山面呈现出深浅不一的矿山肌理，与溧阳常见的青翠山色截然不同。沿竹林而上，便来到了位于戴埠镇白虎岕村内的“轻度MildGo”民宿。

       2005年，张庆从同济大学毕业并就职于常州市规划设计院。在参与规划溧阳美丽乡村项目时，眼前的山水田园与她心中的旅游梦高度契合。2017年，张庆辞去别人眼中的“铁饭碗”，直奔梦想而去。

当个人的梦想与城市的规划交叠，对两者来说是幸运，更将取得共赢。2017年，《溧阳市鼓励和促进“溧阳茶舍”发展的实施意见》出台，首次提出“溧阳茶舍”这一概念。2018年，该市出台评定标准，采用“三个一批”方式鼓励民宿发展。目前，全市已有溧阳茶舍（精品民宿）50余家、星级溧阳茶舍23家。“轻度MildGo”民宿正是首批四星级“溧阳茶舍”代表之一。

       在溧阳，竹林很常见，而“轻度MildGo”民宿前却有一片天然杂树林。在张庆眼中，这片树林有着欧阳修笔下“四时之景不同，而乐亦无穷也”的“同款”妙趣。民宿选址时，张庆没有选择溧阳热门景区周边，却看中了藏于山林之中的贫困村。

      另一位90后品牌联合创始人范蓉告诉记者：“民宿不是只有‘诗和远方’，还有断电断水，甚至还要动手修马桶。”营业初期，一天半夜突然断水，客人洗不了澡，张庆当即赶去买水，之后彻夜未眠。随即，张庆请来专业师傅，在后山开凿了一口水井，每晚和范蓉打着手电筒，查看水井储水情况。山里可能遇到蛇，但两个女生顾不上害怕，依旧钻入夜色，只为梦想拔节生长。曾经的都市白领，扛起了民宿运营中几乎所有苦活累活。因地处偏僻，张庆得自己整理、搬运约100公斤的“布草”，即床单、被套、枕套、枕芯、被芯等房间用品，送往市里的干洗连锁店清洗。

       2018年，溧阳“1号公路”火遍全网。这条“彩虹路”串联起全市98个行政村、312个自然村、220多个乡村旅游景点、23个美丽乡村和特色田园乡村试点村，为首批江苏省旅游风景道。今年4月，“相约天目湖”企业家焦尾琴沙龙举行。在交流环节，张庆切中肯綮地提出了两个问题：溧阳离普罗旺斯有多远？“彩虹路”的下一站是什么？溧阳，正期待答案。

       不囿于一间房，张庆心中早已有了构想：以“轻度MildGo”民宿为原点，横向展开品牌扩张，纵向打通旅游路线。先前记者经过的矿山路段，正是这家民宿二期规划地——爱心湖。在小红书APP上，这片当地无人问津的矿山小湖因俯瞰形似爱心，被网友评为苏浙沪网红打卡地，而其幕后推手正是“轻度”团队。

       “助力全域旅游发展才是我最大的梦想。”张庆道出当初选址偏僻的缘由。目前，溧阳旅游模式正从景区式向全域式转变。“轻度”团队将在爱心湖打造矿坑度假酒店，组建各类兴趣俱乐部，让人们在自然环境中收获新的体验。翻出手机里在国外旅游时拍下的徒步道标识照片，张庆和记者分享最近的规划。“我们将打造涵盖不同难度等级的徒步道系统，进一步盘活周边自然资源，拓展游客活动空间。”而白虎岕村，也将成为溧阳探索全域旅游模式的“试验田”。