申请入驻 跨省游重启满月，“报复性消费”未现，却是国内游体验上佳时刻

文章来源：网络　　添加时间：2020-08-21　　 浏览次数:1281

　　一个多月前，国家文旅部发出的旅游机构跨省组团游恢复通知，曾引起旅游人朋友圈集体刷屏，断档半年之久的跨省游宣告正式恢复，许多旅游人也得以重返岗位。

　　如今，跨省游重启已“满月”，旅行社“成绩单”如何？记者多方采访发现，跨省游并未迎来期待中的“报复性消费”，恢复程度也并非整齐划一——部分热门目的地的客流量恢复到疫情前的三分之一，景点游客接待量冷热不均；线下门店经营情况不容乐观，线上交易则活跃得多……

　　【有人尝鲜，有人观望】

　　8月19日上午10:30，市民吴先生走进了西藏中路上的一家旅行社门店。和门店内的工作人员稍作沟通后，他为自己和家人预订了四份西安4日自由行产品。这次去西安，将是疫情发生后他和家人第一次远途出行。

　　“我自己去年去过一趟西安，非常喜欢这座古都的风景和人文，今年想带家人一起去走走。”吴先生说自己已经退休，之前就在这家旅行社门店预订过北海、青岛等地的自由行产品。这次他和家人准备飞到西安后在当地租一辆车。参观完西安市内的景点，他们还准备去黄河壶口瀑布看看。

　　过去七八年几乎每年都去境外旅游的上海市民陈鹏飞，也在跨省游宣布开放后，第一时间给朋友们打起了电话，准备组织一次甘南旅游。尽管已有多次组织出游的经验，陈鹏飞发现疫情防控下组织旅游要繁琐、辛苦得多。

　　“前前后后给朋友们打了100多个电话吧，大家想法不完全一样。国内有些地方有病例出现，有人觉得这时候出去不安全；也有老人自己想出去，家里小辈不放心，不赞成老人出去的。”陈鹏飞说，多轮电话沟通下来，总算组织到了20人一起出游。没想到临出发前一天，一位原本打算参团的朋友体温37.2度，稳妥起见，这位朋友被旅行社“劝退”。为了补上和她同住游客的单房差，陈鹏飞不得不紧急找了一个人“补缺”，这才顺利成行。所幸，甘南的风景非常美，随处可见的绿色让陈鹏飞和团友们觉得很值。

　                                                                                                                                                                                         　甘肃风景 

　　吴先生和陈鹏飞，是跨省游恢复后较早的一批尝鲜者。他们选择的目的地，也都在今年国内游最热门的目的地名单中。来自上海一家大型旅游机构的数据显示，跨省游重启一个月，排名前十位的目的地分别是兰州、三亚、厦门、南通、敦煌、桂林、西安、贵阳、张家界、苏州。这十个目的地无一例外，都较少甚至从未出现新冠肺炎病例，可见健康、安全成为当下游客最为关注的因素。

　　这样的数据，也与朋友圈刷屏的“摄影大赛”的内容大致契合。这个暑期，兰州、三亚、敦煌、西安等，的确是朋友圈“出镜率”极高的目的地。其中，甘肃、青海为主的西北地区，更是暑期跟团游产品中的大热门——青海的茶卡盐湖-天空壹号、门源油菜花、翡翠湖、东台吉乃尔湖、水上雅丹等，都早已是“网红”景点；有着敦煌博物馆、莫高窟等人文景点的敦煌，在文旅融合的当下也吸引了众多游客二次甚至三次“打卡”。

　　一些暑期原本都会选择走境外长线的游客，今年也将家庭出游目的地转向了西藏、云南、四川、甘肃等国内游长线目的地；另一些游客则选择暂时放弃长途出游，改在华东周边区域自驾出游，行程更为休闲。

　　【线下冷清，线上活跃】

　　当旅游爱好者再次迈开出游的脚步，组团游业务曾“断档”半年之久的旅行社生意是否同步回暖？

　　在西藏中路近人民广场一带，记者前天（19日）走访发现，原本集中了春秋、锦江、携程、众信旅游、中旅总社、中国国旅等大型旅游机构门店的西藏中路著名的“旅游一条街”，目前开门营业的门店只有两三家，更多的旅行社门店仍是“铁将军”把门。其中，西藏中路近北海路处，有两家旅行社门店前写着“正在装修 马上入驻”之类的字样。从围挡上的图案和文字信息来看，即将入驻的分别是一家餐饮店和一家烟酒杂货店，并非旅行社门店重装。

　　一位原本在松江、长宁和黄浦区核心地段都开有旅行社门店的旅游人告诉记者，跨省游虽然已重启，但目前门店的游客数和业务量并不足以支撑门店重开，这可能和跨省游恢复时间较短有关，但游客的消费习惯也在悄悄改变，就是他们对旅行社的依赖程度不一定那么高了。

　　“现在我只重新开了中山公园附近的这家门店，散在外面的有些员工还不敢让他们回来，怕一下子没那么多业务量支撑他们的提成。店铺开着的成本也大于收益，不敢一下子全铺开。” 这位不愿透露姓名的旅游人士说，尽管正值暑期出游旺季，但他所在门店的实际业务量只有去年同期的10%左右，而且当前的业务也以长三角区域为主，去远途跨省游目的地的游客量总体并不大。

　　线下门店不那么景气，线上的成交则活跃得多。在一家大型旅行社做了近20年导游的桂菲，从上海一日游、华东团导游做到了出境游领队。这几天，他在微信上拉了一个“欢乐旅行群”，目前已有近400人加入，好几位游客都在群里回忆起当年和桂菲一起出游的欢乐时光。在群里，桂菲会不时发布一些国内游图片和报价信息，庐山、长白山、九寨沟、张家界等的风景美图加上“白菜价”，看上去很诱人。每次有游客咨询线路，他都建议尽量私聊，以减少对其它群友的干扰。桂菲认为，在社交媒体发达的当下，依靠这种微信群的精准营销，更容易招徕到真正有出游需求的人。这次跨省游重启后，他所在旅行社业务量迅速上升，很大程度上也得益于同事们在各种社群的精准推广和对接。

　　春秋旅游副总经理周卫红告诉记者，跨省游重启一个月，春秋旅游销售人次恢复到去年同期国内游的47%，营收恢复到45%。如果算上去年的出境游业务，今年的业务量相当于去年同期的35%左右。携程发布的一项数据则显示，截至8月中旬，已有4000多家合作旅行社在携程平台上发布国内游产品，相比跨省旅游恢复前，数量增加了一倍。从平台合作的国内游旅行社看，80%以上已经复工，部分出境游旅行社也开始转型经营国内游。

　　【没有“报复性消费”，但仍有亮点】

　　境外游去不了，国内游热门目的地究竟有多热？一位导游人员的直观感受是，即使在跨省游恢复十大热门目的地的海南，暑期到访的游客量也仅相当于疫情前的三分之一左右。

　　今年5月才真正复工的途牛金牌导游刘秋云野，每次都让游客喊他“阿野”，他在跨省游恢复后总计接了4个团。“跨省游开放前，有些游客自己订机票飞过来参加当地的旅游团，我们就带他们走海南当地的行程。7月中旬后，就有旅行社直接组织的游客过来了，三天、四天的行程都有，家庭出游带孩子来的特别多。” 阿野说。

　　最近一次阿野接待的一个17人旅游团，游客分别来自苏浙沪三地，除了两天的自由行程，阿野带着游客走的跟团行程只有两天——他带着游客走了三亚的西岛、热带雨林，看了《三亚千古情》的表演，行程比较宽松。阿野说，并不是所有导游都有团带，旅游机构会根据导游平时的服务质量等，优先给评价好的导游带团。有些导游在跨省团队游暂停的半年里改了行，或者回了老家，现在也不一定回来了。至于降薪，则是行业内的普遍现象。从海南当地情况看，亚龙湾一带酒店办理入住时需要等候、免税店开门一个多小时后就要排队，《三亚千古情》剧场内人气也很足，但真正通过旅行社组团前往的游客似乎并没有那么多。

　　                                                                                                                                                                         三亚免税店鱼贯而入的购物者

　　事实上，在本土疫情被控制得较好的三四月份，不止一位旅游人提及2003年“非典”疫情结束后旅游的“报复性消费”，并对这样的局面有所期待。但后来北京、乌鲁木齐和大连相继出现多个确诊病例的情况，令旅游复苏之路变得更加缓慢、艰难。从跨省游满月的“成绩单”来看，“报复性消费”并未出现，除了疫情反复对人们心理上的影响，荷包缩水、部分单位对于出省的限制，也让一些人压缩了出行需求。

　　不过，今年暑期相对缩水的出行总量，成了真正的旅游爱好者的“福音”。往年的出游旺季许多人选择境外游，国内游热门景点常常人满为患、旅游体验不佳是重要原因。而今年暑期，几乎是近年来国内游出行的最好时机，除了机票、酒店等纷纷打折，人们在景点也终于不用频繁感受摩肩接踵的人流了。

　　7月31日从上海参团前往四川旅游的董先生告诉记者，九寨沟一改过去旺季大排长队的现象，游客人数不是很多，景色十分宁静、优美，确实感受到了“人间天堂”的境界。更重要的是，享受的是旺季的美景，价格却和旅游淡季差不多，这在往年几乎是不可想象的。

　　【会奖和疗休养市场提振信心】

　　伴随跨省游重启，线下会议和疗休养活动也同步复苏，为旅游行业带来了更多曙光。

　　上海一家大型旅行社会展部总经理丁萍告诉记者，7月中旬以来，她所在的部门已经接到了很多客户的会议询价、投标需求。其中，最早的一个线下医学会议，已于7月22日在上海召开。接下来还有多个会议，将分别在南京、杭州、苏州、西安、北京、烟台、西宁、广州、长沙、张家界、三亚等地举行。丁萍说，目前的接到的会议规模都不大，这也意味着未来小型、多频的商务会议可能成为一种趋势。目前，丁萍和同事们已经开始了做方案、投标以及跟会、出差的状态，一方面要针对性落实会务安排中的防护措施，另一方面也要做好自身防护。

　　商务会奖活动外，由企业工会出资并组织的员工福利旅游、疗休养旅游，也正逐步“苏醒”。这些疗休养旅游，既有前往青海、广西北海和浙江千岛湖等地的线路，也有不少上海本地的订单。

　　跨省游恢复一个来月，已有近2万人参与春秋旅游的本地游。春秋旅游本地游负责人柯一鸣说，上海的本地游客源中，约有六成的人是被上海迪士尼吸引而来，这是一个最大亮点。上海迪士尼、海昌海洋公园、欢乐谷等客流回升，也带动了周边酒店的入住率上升。其中，上海区域的丽呈酒店客房平均出租率环比增长超过80%，迪士尼附近的一家门店平均出租率增长甚至超过了100%；8月12日，华住旗下酒店平均出租率单日超过90%，单日客房收入疫情后首次突破200元。

　　                                                                                                                                                                               高温天的上海玛雅海滩水公园 

　　在努力着手恢复主营业务的同时，旅游机构在跨省游“停摆”期间锻炼出的生存技能，也正成为企业新的营收增长点。

　　疫情之初，一些旅游机构为了增加员工和公司收入，以直播等形式售卖全国各地的农副产品，并建立专门的平台鼓励员工在朋友圈分销产品赚取佣金。如今，这样的做法仍在继续：途牛与甘肃合作，以扶贫助农的形式售卖当地的民勤蜜瓜；春秋旅游通过公司集中采购、员工分销，建立起专门的“华苑生活馆”，目前已上线包括食品饮料、时令水果、名优特产等在内的近600个产品；携程针对KOC（关键意见消费者）等推出“开放平台”，符合条件的注册者通过推荐旅游产品“带货”，每月收入可高达上万元；驴妈妈的农产品直播，也成为一个长期的扶贫合作项目……

　　对于这些紧跟市场的旅游机构而言，无论外在形势如何变化，他们一直是求生欲满格。一位资深旅游人的话道出了许多从业者心声：“在这之前，‘非典’、中东呼吸综合症、地震、台风等外部因素，随时都可能导致一个目的地的业务全部停顿，这些我们都挺过来了。新冠肺炎疫情的影响会长一些，但现在的销售曲线依然是缓坡向上，光明依然在，我们应该对此怀有坚定信心。”